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梧州零距離網-梧州日報記者 梁萍

曾經一片荒地，如今道路通達、廠房拔地而起、項目建設如火如荼，粵桂合作特別試驗區正在全力加速，奮力開創發展新局面。為了實現新目標，粵桂人在這片熱土上堅持不懈地奮斗著。

凌鈴就是一個奮斗著的粵桂人。作為粵桂合作特別試驗區（梧州）管委會經濟促進局主持工作的副局長，她聚焦招商引資和產業項目的跟蹤、服務、管理，敢干能干創新干，積極推動工作取得新突破。

招商挺在前：“拼”就一個字

“畢業于華南理工大學機械類專業，曾在北海高新技術產業開發區工作四年多，并參加了一年期北部灣中青年優秀人才訪學研修培訓班……”帶著這樣的簡歷和自信，凌鈴通過粵桂合作特別試驗區2017年面向全國的公開招聘，來到梧州。

對于第一次看到試驗區的情景和感受，她記憶猶新——園區道路、廠房等基礎和配套設施并不完善，但是在大片規劃土地上，呈現出一派熱火朝天的施工景象，工作人員也給人奮發向上的精神狀態，到處充滿生機活力。“這里就是我拼搏奮斗、實現人生價值的平臺。”她決定留下來，大干一場。

靠近粵港澳大灣區，是珠西經濟帶重要組成部分，區位和政策條件優越，粵桂合作特別試驗區承接東部產業轉移有著獨特優勢。但是，競爭壓力也不小，近年來各地都把招商引資重點放在粵港澳，使出渾身解數爭搶資源。因此，對于試驗區來說，機遇千載難逢，但若不及時把握，便轉瞬即逝。

招商引資首當其沖，成為試驗區的重點和難點工作。對此，凌鈴就是一個字——“拼”，跟別人拼區位、拼政策，更拼態度、拼服務。

粵桂經促局的工作人員記得，有一次在客商準備離開梧州撤銷投資的關鍵時刻，凌鈴駕車趕到梧州南站，攔下客商，與其充分溝通，最終打消了客商的疑慮，最終實現項目簽約落地。客商說，凌鈴為了項目真是夠拼的，也讓企業看到了粵桂謀合作、辦實事的誠意。

凌鈴說，招商就像相親，除了看家世、看外在，還看表現、看內涵，粵港澳地區的企業講求務實和高效，不需要大搞排場、夸夸其談，重要的是態度要真誠，能夠想企業所想，辦企業所需，讓企業可以解除顧慮，放心落戶。

兩年來，她不斷對自己的招商經驗進行總結、提煉，熟記有關政策，精心打磨推介詞，揣摩應對不同情況的辦法和措施，并將這些經驗和技巧拿出來，分享給經促局的招商團隊，推動提高整個團隊的工作能力和辦事效率。

在粵桂招商團隊的努力下，2018年試驗區共引進合同項目20個，合同投資總額40.6億元，實質性落地項目8個，投產項目4個，當年簽約當年投產當年上規模企業3家，招商引資項目在數量和質量上有較大提升。

服務跟在后：不做“甩手掌柜”

興揚智能科技有限公司是一家專注PCBA研發和SMT、DIP組裝的高端電子制造服務商，從去年6月開始跟粵桂招商團隊接觸，到落戶并實現試投產，只用了不到半年的時間。該公司總經理王俊超說，粵桂團隊的服務態度和辦事效率讓人印象深刻。

“對于我們提出來的問題，粵桂團隊都積極想方設法幫忙協調解決。”王俊超說。公司反映訂單多，急著投產，凌鈴立即幫忙協調租下一棟舊廠房，先交付公司使用，同時繼續推進南岸片區的新廠房建設，抓緊為公司二期項目完善配套。此外，公司的招工、用電、進出廠道路等問題，凌鈴都帶領團隊一一予以協調解決，有效保障了企業的安全有序生產。

粵桂經濟促進局的職能有點特別，既是招商部門，還同時負責產業項目的跟蹤、服務、管理，既靠前、又靠后，兩個方面的工作都要統籌做好。

“一家企業經常連著上下游，帶動一條產業鏈。我們把一家企業服務好了，就有希望引進整條產業鏈。”凌鈴說。他們把企業招進來之后，還要做好服務，加強管理，把該管的管好，不能做“甩手掌柜”；但是，不該管的也不插手，不做招人煩的“管家”，給企業營造舒適寬松的發展環境。

付出總有回報。去年粵桂經促局落實優化營商環境的多項舉措，與相關部門協同努力，為企業爭取各類項目資金補助共計1.3億多元，自治區重大項目國光產業基地順利開工，中盟、中允、菲瑪特超額完成目標任務，鋰霸、碧清源、豐冠、豐歌等項目順利投產。部分已落戶企業的上下游企業也紛紛表達了投資意向，試驗區電子信息、先進制造、新能源產業鏈初見雛形。

看著試驗區日益發展和變化，凌鈴的工作干勁更足了。近期，她又開始密集奔赴深圳、東莞和上海等地，鞏固與粵港澳企業的溝通聯系，同時挖掘與長三角地區的合作機會，爭取今年“開門紅”。

只是為了工作，她與家人分居兩地。她是貴港人，現住梧州，丈夫和5歲多的女兒在北海，一家人聚少離多。“幸好兩地相隔不遠，可以偶爾相聚。”她說，丈夫很支持她的工作，女兒也很懂事，這是她繼續努力奮斗的動力和源泉。