文/何思思

2020年梧州消費(fèi)促進(jìn)月品牌汽車展銷會已經(jīng)落幕。據(jù)統(tǒng)計(jì)，本次車展達(dá)成購車意向764人次，成交車輛387臺，成交額約5000萬元，有力地拉動了汽車銷售。

在車商看來，本次車展的影響力大，簽下訂單多，潛在客戶意向高；市民認(rèn)為，比以往得到更大的優(yōu)惠。

今年以來，因?yàn)槭芤咔橛绊懀嘀萜囀袌鍪艿胶艽蟛埃词棺罱囦N量有所反彈，但仍不足以彌補(bǔ)原定的銷售任務(wù)。車商開展各式各樣的營銷活動，如新車品鑒會、團(tuán)購會等，也未能很好地拉動銷量。疫情所帶來的消費(fèi)降級，在梧州汽車市場上體現(xiàn)得比較明顯。于是，本次車展讓車商極為期待。

實(shí)地車展是一個(gè)車型集中亮相、消費(fèi)者集中觀展的平臺。在車商看來，消費(fèi)者都有從眾心理，大家在特定的場合，只要有人出手消費(fèi)，就會形成一定的商業(yè)氛圍，再加上有效的促銷活動，會進(jìn)一步刺激其他有意向消費(fèi)者的跟風(fēng)。在不少車商看來，這種立竿見影的效果是其他營銷方式難以企及的。

此外，實(shí)地車展能夠吸引一批潛在客戶，對比起坐在展廳里等客，實(shí)地車展是一個(gè)獲取意向客戶資料的有效平臺。

當(dāng)然，實(shí)地車展這種營銷模式發(fā)展了那么多年，總需要一些新鮮的元素，以適應(yīng)千變?nèi)f化的市場態(tài)勢和消費(fèi)者需求。于是，本次實(shí)地車展增加了線上“云車展”，消費(fèi)者除了可以在線瀏覽、了解新車，還可以通過“降價(jià)拍”和“搶購新車”這兩個(gè)功能購車，直播展會也讓市民可以遠(yuǎn)程觀看車展實(shí)況。本次車展采取的線上、線下結(jié)合模式，爭取到了更多市民的青睞。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，本次“云車展”線上平臺參展人數(shù)達(dá)20.06萬人次，10月1日和2日兩場現(xiàn)場直播吸引了12.5萬網(wǎng)友觀看。作為實(shí)地車展的補(bǔ)充，線上車展打破時(shí)間和空間的限制，進(jìn)一步將車展的傳播力和影響力擴(kuò)大，為今后舉辦車展增加新的思路和方式。