????工行梧州分行以支持和服務(wù)地方實(shí)體經(jīng)濟(jì)為主線，加快信貸結(jié)構(gòu)調(diào)整步伐，以“項(xiàng)目貸款”引領(lǐng)，重點(diǎn)營銷地方城市建設(shè)項(xiàng)目和重點(diǎn)行業(yè)客戶，通過強(qiáng)化服務(wù)措施，全力拓展轄內(nèi)優(yōu)質(zhì)信貸市場(chǎng)。

????為有效推動(dòng)項(xiàng)目營銷工作的開展，該行對(duì)項(xiàng)目注重“一庫、二渠道”建設(shè)和項(xiàng)目信息“自上而下，自下而上”傳導(dǎo)渠道建設(shè)，形成上下聯(lián)動(dòng)機(jī)制。通過以上二大渠道獲取第一手信息資源，展開調(diào)查摸底工作，篩選符合該行信貸政策、發(fā)展前景好的優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目納入“項(xiàng)目儲(chǔ)備庫”，展開重點(diǎn)營銷服務(wù)。

????為充實(shí)服務(wù)力量，該行各層面增加員工負(fù)責(zé)項(xiàng)目貸款服務(wù)工作，特別針對(duì)重點(diǎn)項(xiàng)目集中精力和人力，由公司部作為營銷服務(wù)的牽頭部門，聯(lián)合支行人員組成項(xiàng)目營銷服務(wù)小組開展聯(lián)動(dòng)營銷服務(wù)。該行還要求營銷服務(wù)小組經(jīng)常深入企業(yè)及時(shí)捕捉客戶第一手需求信息。對(duì)有初步意向客戶，通過采取“一戶一策”策略，“盯目標(biāo)客戶、盯進(jìn)度、定服務(wù)方案”，并建立管理機(jī)制，確保項(xiàng)目貸款有序推進(jìn)，有力地支持了地方實(shí)體經(jīng)濟(jì)發(fā)展。