????今年以來，工行梧州分行積極適應宏觀經濟和當地住房信貸市場發展的新變化，結合本行實際，創新個人住房貸款服務模式，實現了個人住房貸款業務較快增長。截至10月末，該行新增額突破3億元，有力支持地方經濟發展。

????面對新常態下個人住房貸款市場變化和住房信貸客戶資源相對有限的情況，該行緊緊圍繞“抓源頭、爭客戶、增規模”做文章，切實把握好個人住房貸款業務營銷的分類指導原則：對本行發放房開項目貸款支持樓盤，搶住個人住房貸款源頭，實行專人專職專點負責，實施專業化經營、系統化管理；對他行開發貸款支持的樓盤，在認真分析同業優劣勢的基礎上，通過跑樓盤、進社區等方式進行宣傳，積極營銷純按揭等針對性強的產品，掌握有效信息和客戶資源，做大個人住房貸款份額。

????同時，積極突破業務發展瓶頸，以需求引導為主要營銷策略。利用當地有影響力的電視臺、廣播電臺、報刊、主流網站等公共媒體資源，以及公車廣告、戶外廣告等豐富渠道，搭建立體化的個人住房貸款業務宣傳平臺。并充分發揮個人貸款中心、各營業網點的業務營銷平臺作用，特別是發揮個人客戶經理、大堂經理重點推介、面對面營銷的優勢，選派經驗豐富、工作扎實的個人住房客戶經理，采取到售樓現場講授按揭貸款知識，派送個人住房貸款指南、散發“幸福之家”產品宣傳折頁等方式，積極宣傳工行個人住房按揭貸款的產品優勢，充分展現工行“幸福之家”金融產品和服務的品牌形象。