????為做好外向型企業服務，今年以來，工行梧州分行實行本外幣一體化營銷策略，對于既有內貿又有外貿業務的工貿一體的客戶，根據其內外貿比例確定本外幣主辦部門，共同測算客戶外幣業務需求，分析與評價其綜合貢獻度、融資需求，并積極尋找營銷時機，做好產品對接營銷工作。通過本外幣聯動，營銷個性化創新產品，實現產品互動，互相支撐，本外幣共同發展。 此外，該行加強與招商局、發改委等政府職能部門的聯系，從源頭上捕捉當地招商引資項目的情況，結合每月海關統計的進出口貿易企業名錄進行實時分析，充分了解市場信息，以今年外管局重點推動跨境人民幣業務為契機，大力發展跨境人民幣新產品，如跨境人民幣結構性代付、融資理財通、存貸通等，促進跨境人民幣業務進一步發展。（譚紅毅）