????今年以來，工行梧州分行堅持拓市場和防風險兩手抓，積極發(fā)揮小企業(yè)信貸在優(yōu)化客戶結構、實現經營轉型和提高經營效益中的重要作用，促進小企業(yè)信貸業(yè)務健康發(fā)展。

????該行從源頭抓起，積極研究當地小企業(yè)市場特點，通過當地工信、工商、稅務等途徑，主動多渠道地了解客戶情況，細分和篩選目標客戶群體，建立小微企業(yè)客戶數據庫，將客戶分為潛在客戶、目標客戶、基礎客戶、現實客戶、退出客戶，摸清目標小企業(yè)客戶的經營、納稅等情況，積極開展“一戶一策”營銷，以貸款產品為突破口，為小企業(yè)提供涵蓋現金管理、融資、投行、信用卡、電子銀行等一整套綜合金融服務，提高小微企業(yè)的資金運用水平。

????針對目前部分小企業(yè)融資暴露的的市場風險，該行循序漸進，穩(wěn)扎穩(wěn)打，堅持把風險防控放在首位，進一步細化小企業(yè)客戶的貸前調查，通過實地走訪、查看生產現場，查詢人行征信系統了解小企業(yè)主的對外投資或關聯企業(yè)情況，了解小企業(yè)主、財務人員與關聯企業(yè)之間資金往來的真實性，從而較好地把握客戶財務報表背后的實際經營情況和盈利能力，及時發(fā)現風險事項。同時，加強對小企業(yè)客戶的動態(tài)管理，嚴格審查貸款資金用途。通過關注貸款資金用途是否與借款人及其交易對手的營業(yè)執(zhí)照規(guī)定的經營范圍相符，對作為信貸資金支付依據的產品購銷協議、合同或訂單的真實性進行認真審查，定期查看抵押物等措施，加強對客戶銷售回籠資金的管理。（錢海濤）