生意繁忙時(shí)，楊芳會(huì)親自到貨倉(cāng)收拾貨物。 西江都市報(bào)記者 楊珊/攝

????西江都市報(bào)記者 楊珊 通訊員 吳文維

????楊芳成立自己的商貿(mào)公司，只有短短一年時(shí)間，但她在商海打拼的經(jīng)歷，卻可以追溯到1999年。靠著借來(lái)的2000元錢，楊芳從一個(gè)百貨公司柜臺(tái)的承包者，“升級(jí)”成梧州市同芳商貿(mào)公司的老板。商海的沉浮，讓楊芳逐漸變成一個(gè)在事業(yè)上獨(dú)立勇敢的女創(chuàng)業(yè)者，唯一不變的，是她身上那股與生俱來(lái)的樂觀和熱情。

????2000元拼來(lái)“第一桶金”

????1999年，楊芳遇到了事業(yè)生涯的第一個(gè)機(jī)遇。那時(shí)，她只是百貨公司里一名普普通通的售貨員，沒有任何從商經(jīng)驗(yàn)，有的只是一股年輕人不服輸?shù)木瘛?/p>

????那一年冬天，楊芳所在的百貨公司處于半倒閉狀態(tài)，因此公司領(lǐng)導(dǎo)層作出了把銷售柜臺(tái)讓給私人承包的決定。“反正本來(lái)就從事銷售，現(xiàn)在不如繼續(xù)干下去！”沒多久，楊芳就找來(lái)幾個(gè)朋友，跟她們商量共同承包一個(gè)銷售柜臺(tái)的可行性。

????商業(yè)伙伴是有了，但啟動(dòng)資金讓楊芳犯了難。“當(dāng)時(shí)工作時(shí)間不長(zhǎng)，根本沒有積蓄。我妹妹知道了，馬上給我送來(lái)2000元錢，我知道，那是她辛辛苦苦積攢下來(lái)的。”

????資金到位了，楊芳幾乎把全副心思都投注在這一個(gè)小小的銷售柜臺(tái)上。從剛開始根本不知道去哪里訂貨，到日后經(jīng)營(yíng)管理得心應(yīng)手，楊芳摸索了3年時(shí)間。這段奮斗的日子，讓楊芳積累了“第一桶金”，也讓原本不自信的她頗感自豪。

????2002年，北京華聯(lián)超市在梧州開業(yè)。當(dāng)時(shí)，北京華聯(lián)作為梧州唯一一家大型超市，幾乎每天都呈現(xiàn)火爆狀態(tài)。這樣的情景，讓楊芳靈機(jī)一動(dòng)：“我可以成為北京華聯(lián)的供貨商嗎？”

????那時(shí)，梧州的供貨商與超市維持著現(xiàn)找現(xiàn)結(jié)的經(jīng)營(yíng)方式，即供貨商給超市便利店送貨后，立刻就能拿到貨款。“但北京華聯(lián)不同，我們供貨商需要繳納一筆數(shù)額不少的進(jìn)場(chǎng)費(fèi)，并且需要持續(xù)供貨直到60天后才能拿到貨款。”然而，當(dāng)時(shí)身邊許多小型超市老板卷款逃跑的例子，讓許多供貨商不敢輕易邁出這一步。

????“家人反對(duì)也不管了！先做了再說(shuō)，大不了失敗了就回家。”隨后，楊芳掛靠在一個(gè)朋友的公司下，從事商貿(mào)行業(yè)，開始了商海打拼的第二步。

????十年磨礪終成商場(chǎng)能人

????在多年的商途中，楊芳始終堅(jiān)持一個(gè)規(guī)則，就是“走超商渠道”。“許多商貿(mào)公司沒有做大做強(qiáng)的意識(shí)，客戶一般很零散。”楊芳經(jīng)過(guò)多次實(shí)地調(diào)查得出結(jié)論，超市的人流量比普通商店至少多十倍。

????楊芳的生意并不都是順風(fēng)順?biāo)Ｗ屗洃涀钌畹氖牵?003年過(guò)完春節(jié)，非典來(lái)勢(shì)洶洶，許多市民都選擇躲在家里，甚少外出。人流的減少，意味著商品的滯銷，整整三個(gè)月，楊芳都在為此頭疼不已。然而，樂觀的天性，讓楊芳不禁為自己打起氣來(lái)：“只要非典過(guò)去，一切都會(huì)好起來(lái)的。”

????楊芳的超前意識(shí)，不僅體現(xiàn)在“超商渠道”上，“別人也做商貿(mào)，我也做商貿(mào)，但從我這里走出去的產(chǎn)品，第一是絕不以次充好，第二是絕對(duì)做好售后服務(wù)。”簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是客戶不滿意的，就換到滿意；想退貨的，程序也盡可能簡(jiǎn)單。

????2013年，開辦個(gè)人公司的時(shí)機(jī)已經(jīng)成熟。春節(jié)過(guò)后，梧州市同芳商貿(mào)公司正式成立。此時(shí)身為總經(jīng)理的楊芳，再次開始思索轉(zhuǎn)型。“網(wǎng)購(gòu)的興起，讓服裝等百貨的銷售受到?jīng)_擊，所以我把企業(yè)的發(fā)展重點(diǎn)轉(zhuǎn)到了食品上來(lái)。”

????如今的梧州市同芳商貿(mào)公司，是冰泉豆?jié){系列、南孚電池、真彩文具等知名產(chǎn)品在梧州市唯一的供貨商。這些產(chǎn)品，每天都通過(guò)北京華聯(lián)、南城百貨、沃爾瑪?shù)却笮统羞M(jìn)入市民的生活中。

????楊芳的公司目前有13名員工，這些員工與楊芳的關(guān)系都非常融洽。楊芳和大家在同一個(gè)辦公室辦公。此外，楊芳的手機(jī)里，存著每一個(gè)員工的照片，這些照片，都是楊芳帶領(lǐng)他們外出旅游拍攝下來(lái)的。

????“現(xiàn)在的成績(jī)，都是靠一步一步打拼出來(lái)的！”面對(duì)取得的成就，楊芳自豪地表示。