生意繁忙時，楊芳會親自到貨倉收拾貨物。 西江都市報記者 楊珊/攝

????西江都市報記者 楊珊 通訊員 吳文維

????楊芳成立自己的商貿(mào)公司，只有短短一年時間，但她在商海打拼的經(jīng)歷，卻可以追溯到1999年。靠著借來的2000元錢，楊芳從一個百貨公司柜臺的承包者，“升級”成梧州市同芳商貿(mào)公司的老板。商海的沉浮，讓楊芳逐漸變成一個在事業(yè)上獨立勇敢的女創(chuàng)業(yè)者，唯一不變的，是她身上那股與生俱來的樂觀和熱情。

????2000元拼來“第一桶金”

????1999年，楊芳遇到了事業(yè)生涯的第一個機遇。那時，她只是百貨公司里一名普普通通的售貨員，沒有任何從商經(jīng)驗，有的只是一股年輕人不服輸?shù)木瘛?/p>

????那一年冬天，楊芳所在的百貨公司處于半倒閉狀態(tài)，因此公司領導層作出了把銷售柜臺讓給私人承包的決定。“反正本來就從事銷售，現(xiàn)在不如繼續(xù)干下去！”沒多久，楊芳就找來幾個朋友，跟她們商量共同承包一個銷售柜臺的可行性。

????商業(yè)伙伴是有了，但啟動資金讓楊芳犯了難。“當時工作時間不長，根本沒有積蓄。我妹妹知道了，馬上給我送來2000元錢，我知道，那是她辛辛苦苦積攢下來的。”

????資金到位了，楊芳幾乎把全副心思都投注在這一個小小的銷售柜臺上。從剛開始根本不知道去哪里訂貨，到日后經(jīng)營管理得心應手，楊芳摸索了3年時間。這段奮斗的日子，讓楊芳積累了“第一桶金”，也讓原本不自信的她頗感自豪。

????2002年，北京華聯(lián)超市在梧州開業(yè)。當時，北京華聯(lián)作為梧州唯一一家大型超市，幾乎每天都呈現(xiàn)火爆狀態(tài)。這樣的情景，讓楊芳靈機一動：“我可以成為北京華聯(lián)的供貨商嗎？”

????那時，梧州的供貨商與超市維持著現(xiàn)找現(xiàn)結的經(jīng)營方式，即供貨商給超市便利店送貨后，立刻就能拿到貨款。“但北京華聯(lián)不同，我們供貨商需要繳納一筆數(shù)額不少的進場費，并且需要持續(xù)供貨直到60天后才能拿到貨款。”然而，當時身邊許多小型超市老板卷款逃跑的例子，讓許多供貨商不敢輕易邁出這一步。

????“家人反對也不管了！先做了再說，大不了失敗了就回家。”隨后，楊芳掛靠在一個朋友的公司下，從事商貿(mào)行業(yè)，開始了商海打拼的第二步。

????十年磨礪終成商場能人

????在多年的商途中，楊芳始終堅持一個規(guī)則，就是“走超商渠道”。“許多商貿(mào)公司沒有做大做強的意識，客戶一般很零散。”楊芳經(jīng)過多次實地調(diào)查得出結論，超市的人流量比普通商店至少多十倍。

????楊芳的生意并不都是順風順水。讓她記憶最深的是，2003年過完春節(jié)，非典來勢洶洶，許多市民都選擇躲在家里，甚少外出。人流的減少，意味著商品的滯銷，整整三個月，楊芳都在為此頭疼不已。然而，樂觀的天性，讓楊芳不禁為自己打起氣來：“只要非典過去，一切都會好起來的。”

????楊芳的超前意識，不僅體現(xiàn)在“超商渠道”上，“別人也做商貿(mào)，我也做商貿(mào)，但從我這里走出去的產(chǎn)品，第一是絕不以次充好，第二是絕對做好售后服務。”簡單來說就是客戶不滿意的，就換到滿意；想退貨的，程序也盡可能簡單。

????2013年，開辦個人公司的時機已經(jīng)成熟。春節(jié)過后，梧州市同芳商貿(mào)公司正式成立。此時身為總經(jīng)理的楊芳，再次開始思索轉(zhuǎn)型。“網(wǎng)購的興起，讓服裝等百貨的銷售受到?jīng)_擊，所以我把企業(yè)的發(fā)展重點轉(zhuǎn)到了食品上來。”

????如今的梧州市同芳商貿(mào)公司，是冰泉豆?jié){系列、南孚電池、真彩文具等知名產(chǎn)品在梧州市唯一的供貨商。這些產(chǎn)品，每天都通過北京華聯(lián)、南城百貨、沃爾瑪?shù)却笮统羞M入市民的生活中。

????楊芳的公司目前有13名員工，這些員工與楊芳的關系都非常融洽。楊芳和大家在同一個辦公室辦公。此外，楊芳的手機里，存著每一個員工的照片，這些照片，都是楊芳帶領他們外出旅游拍攝下來的。

????“現(xiàn)在的成績，都是靠一步一步打拼出來的！”面對取得的成就，楊芳自豪地表示。