????梧州地處亞熱帶，又是廣西水上門戶，發展農業產業具有特天獨厚的優勢。現代農業產業化的主要表現為生產專業化、布局區域化、經營一體化、服務社會化、管理企業化，實質就是把農業生產的產、供、銷三方面有機地結合起來，以實現經濟效益。筆者就農產品的生產質量、銷售渠道、市場定位三個方面，對如何促進我市農產品銷售提幾點建議。

????發展特色　嚴抓質量

????產品問題主要指向市場提供產品種類和質量的問題。梧州適合亞熱帶和部分熱帶農產品的種植，因此可以選擇種植一些易于保存市場需求大的農產品，同時也可以引進種植一些國外的新品種，通過替代進口農產品搶占市場。

????在具體的種植生產上，可依靠政府引導，加快建設一批優勢農產品生產基地，大力發展各地特色農業，以高效、優質、生態、安全為目標，推進“一鄉一業”、“一村一品”的發展。

????同時，引導基地生產推進綠色、無公害、有機產品產地、基地認證，建立農產品質檢制度和生產記錄等可追溯制度，完善質檢手段，確保農產品質量安全，逐步推行1509000、15014000、HACCP等質量管理體系認證。嚴格農產品質量安全市場準入制度，通過定量包裝、標識標志、商品條碼等手段，加快推行農產品流通領域的標準化管理，提高消費者對我市農產品的認可度。

????拓展渠道　暢通銷路

????銷售問題指如何有效地把產品提供給市場，實現利潤最大化的問題。如今市場是買方為主導，“酒香不怕巷子深”的老話不一定還能行得通。因此，在產品質量保證的前提下，通過建立和維護高效的農產品銷售鏈條，以開拓市場顯得尤為重要。

????農產品銷售鏈條的建立可以從以下幾方面考慮。首先，可以建立和培育一大批輻射面廣、帶動能力強的龍頭企業，充分發揮大型或超大型龍頭企業的規模效益和集聚效應，利用龍頭企業自身的銷售鏈，帶動基層農戶全方位開發市場。其次，通過政府引導扶持，提高農民進入市場的組織化程度，如農民以股份制的形式，在市、縣成立農產品超市來銷售自有產品，通過向市場直銷提高利潤。最后，建立新型營銷網絡，暢通銷售渠道，如建立農產品網絡信息港，采用網絡經營的模式來銷售農產品。

????細分市場　科學定位

????市場問題指產品市場定位的問題。農業產業化意味著農業不再是自給自足，農產品必須有市場，才有可能實現預期收益。而不同市場具有不同的特質，所以對產品進行科學的市場定位不能忽視。

????梧州地處“三圈一帶”交匯之處，可以利用西江經濟帶的優勢，對接珠三角、融入北部灣、開拓大西南乃至東盟農產品市場。而實際上，北部灣地區、西南地區、東盟地區雖然人口眾多，但這些地區的農產品基本能自給，而且也有農產品輸出的需求。而珠三角地區不僅常住人口超過1億，而且經濟比較發達，群眾消費力相對較高，加上這些地區受工業發展、土地制約等因素影響，農業生產能力日益下降，市場需求潛力巨大。因此，我市農產品銷售的市場定位應把珠三角市場作為突破口。

????促進我市農產品銷售，需要以市場為導向，注重發揮政府調控的作用，以經濟效益為中心，以農業龍頭企業為依托，不斷培植和延長生產、加工、流通等各環節的服務鏈條，不斷健全完善農戶、龍頭企業、農民專業合作經濟組織等各方利益分配機制，進一步強化千家萬戶小生產與千變萬化大市場的有效對接。