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怎樣開拓境外茶葉市場

主持人：

我們來看下一個這個問題。這個問題是這樣的：剛剛郭老說過，我們六堡茶是僑銷的茶，就是境內外的各華人都比較喜歡，這里有個網友叫“茶茶”，他說，這次春茶節，也有臺灣的茶商組團來到這里，想問一下郭老，您有沒有去過港澳臺那邊的茶山茶廠參觀？怎樣去開拓一些境外的市場？

郭老：

好的。關于臺灣茶商參加這次活動，我表示歡迎。臺灣人很重視茶，他們有很多優質茶，對于祖國的茶都有儲存的習慣，臺灣人在臺灣儲存六堡茶和云南普洱茶，把它們當作古董收藏，邊飲用、邊收藏、邊欣賞，得到快樂。

所以我們很想去臺灣，我們協會想組織老人家去臺灣旅游，但由于經濟能力問題和其他種種原因，最終沒去成。香港我去過兩次，一次是87年，一次是97年。

我們在87年的時候經過香港，去斯里蘭卡。那時從南寧飛北京，北京就到香港，稍微休息下，就去斯里蘭卡。從斯里蘭卡回來半個月之后，在香港住了一個星期，就開始認真考察六堡茶了。這次是正式考察六堡茶市場，因為當時的香港市場，香港人又把六堡茶叫做普洱、陳茶等。實際上，六堡茶各種叫法都有，我們梧州的茶就不僅僅叫做梧州茶了，而是叫做六堡茶。有的甚至叫普洱。六堡的的堡，其實就是諧音，所以六堡茶的堡，也有寶貝的意思。六堡雖然是地名，我們以地名來作為這個產品名稱，其實人家真正當做寶。 所以實際上當時我們在香港旅游，價錢比國內高得多。一塊茶餅、一粒茶在那地方就標價過千港元，我們國內不過是幾塊錢而已，差別很大。因為它的收藏時間越長，就越值錢，叫做陳年六堡，不計年六堡。

當時我作為梧州茶廠代表和北京茶葉總公司代表、廣西土產公司代表、桂林茶廠代表一起去的。

香港回歸以后，各個市場變得更興旺，香港喝茶相當普遍，如果世界各地都有香港那樣銷茶量，世界茶葉市場就很龐大了。在我們的國內，都沒有香港那樣的銷茶量。因為早上都愛喝早茶，一般招待客人時都說：“請喝茶?！?，所以香港的茶風很純正，很好，對茶很尊敬。

所以六堡茶在港澳臺都有，但其它地方就比較少，因為他們對六堡茶的認識也比較少。

阿彭：

要推動這個市場，包括港澳臺、南洋等地區的市場。

主持人：

可能是因為北方那邊飲茶的習慣和茶風比較淡。

郭老：

不是，是他們的習慣不同，基本上長江以北的人是以花茶為主，世界上以紅茶為主，這是主體茶，我們的六堡茶叫做特種茶，我們國家稱為特種茶，特種茶銷量逐年上升，福建鐵觀音、云南普洱和廣西六堡都是特種茶，現在特種茶在世界上的銷量逐年上升，紅茶相對來說更好些，是一直在上升，綠茶也在上升。東南亞、日本，西歐、北歐那邊的銷量較少，所以那邊的市場要開辟，有很大的市場。

主持人：

謝謝郭老，我們再來看下一個問題。